Im Interview: Frank Schulz, Vertrieb

Inside SPEKTRA: Das WIR-Gefühl

Frank Schulz - SPEKTRA Vertrieb

Wer große Schiffe als Kapitän durch die Weltmeere lenken kann, dem machen auch Tausende von Kilometern an Dienstreisen nichts aus. Der frühere Kapitän und Dipl.-Nautiker/Dipl.-Wirtschaftsingenieur für Seeverkehr Frank Schulz führt seit 2003 das Vertriebsschiff der SPEKTRA mit seinen hochmotivierten Kollegen sicher durch die Weltmeere.

Welche Tätigkeitsgebiete sind in Ihrem Fokus?
Vertrieb ist bei SPEKTRA mehr als nur die Vorbereitung des Verkaufs, sprich, wir kümmern uns um den technischen Vertrieb, den Vertriebsinnendienst, das Marketing, den Support und überwachen Warenein- und -ausgang. Wir sind der erste Ansprechpartner für unsere weltweiten Kunden und SPEKTRA-Vertreter − und das von der ersten Anfrage bis hin zur Schulung und Einweisung am gelieferten System.

SPEKTRA steht auch für das WIR-Gefühl. Wie stellt sich das in Ihrem Team dar?
Wir arbeiten im Team alle Hand in Hand. Jeder ist für den anderen da. Gibt es Probleme, dann werden sie gemeinsam gelöst. Das geht auch nicht anders. Der Vertrieb ist das Bindeglied zwischen Kunde, Entwicklung, Fertigung und Labor. Läuft hier die Arbeit nicht reibungslos, wird dies automatisch zu Problemen führen. Wir haben auch viel Spaß zusammen, was den Zusammenhalt stärkt, sei es bei Events oder gemeinsamen Sportveranstaltungen. Da kämpft jeder fürs Team und nicht für sich allein.

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Zu Ihren Aufgaben zählen auch Dienstreisen − Tausende Kilometer von Dresden entfernt. Wie sieht die Kooperation mit den ausländischen Vertriebsstandorten aus?
Die meisten unserer Vertriebspartner arbeiten schon sehr lange mit SPEKTRA. Ich selbst bin seit 17 Jahren im Unternehmen. Über diese lange Zeit verbindet mich mit den meisten Vertriebspartnern eine enge Freundschaft. Natürlich stellen kulturelle und landestypische Unterschiede Herausforderungen dar, aber gerade das macht die Arbeit auch sehr interessant.

Was sind besondere SPEKTRA-Momente für Sie?
Für mich ist jeder Tag besonders. Einmal ist es das gewonnene Projekt, das andere Mal der Kunde, der sich für die gute Zusammenarbeit bedankt. Für jeden von uns hat das Wort „besonders“ eine andere Bedeutung. Ich bin besonders glücklich, solch ein tolles Team zu haben.

Welches Gefühl tragen Sie bezüglich Ihrer Arbeit in sich?
Das Besondere ist für mich nicht die Arbeit selbst, die könnte ich sicher auch in einem anderen Unternehmen leisten. Das Besondere ist für mich das Arbeitsumfeld, das kameradschaftliche Miteinander und das gemeinsame Streben, immer neue Ziele zu erreichen. Das WIR-Gefühl eben. Und gegenseitiges Vertrauen ist der Grundbaustein für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

WER ist SPEKTRA? Was macht die Köpfe hinter dem Namen aus?
Die Köpfe zeichnen sich durch einen starken Willen aus, das Projekt SPEKTRA erfolgreich weiterzuentwickeln. Und SPEKTRA ist ein Team, das gemeinsam an einem Strang zieht.

Im Interview: Frank Schulz, Sales Manager - Technical Sales and Distribution

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